Para que o ganha-ganha dê resultados e se mantenha em uma família, equipe de trabalho, corporação ou comunidade, o sistema precisa apoiá-lo. Treinamento, planejamento, comunicação, orçamento, informação e sistemas de recompensas – todos esses fatores precisam estar embasados no princípio “ganha-ganha”.
Para que a negociação seja “ganha-ganha”, algumas condutas também precisam ser desenvolvidas. Desta forma, sugiro que você procure:
- Manter relacionamentos de confiança e de amizade;
- Possibilitar o surgimento de novas oportunidades de negociação;
- Desenvolver a capacidade para lidar com pessoas;
- Saber fazer concessões, saber ouvir e saber se comunicar;
- Desenvolver relações positivas e bem sucedidas.
- Acordos “Ganha-Ganha” funcionam melhor quando queremos:
- Esclarecer expectativas.
- Aumentar autonomias.
- Delegar responsabilidades.
- Alinhar prioridades conflitantes.
Para que ocorra uma boa negociação e se crie acordos ganha-ganha eficazes, algumas questões devem ser respondidas:
RESULTADOS DESEJADOS
Qual o objetivo que tenho em mente? Que resultado quero alcançar?
DIRETRIZES
Que regras seguirei? Quais as diretrizes utilizarei para chegar aos resultados?
RECURSOS
Com que recursos/pessoas eu posso contar (pessoas-chave, financeiros, ferramentas, materiais, tecnologia, etc.)?
ACOMPANHAMENTO
Como vamos medir o desempenho?
CONSEQÜÊNCIAS
Quais serão minhas recompensas caso cheguemos aos resultados?
Quais serão minhas consequências caso não cheguemos aos resultados?
A crença de que todos podem ganhar deve ser implantada em nossa vida. Vivemos em uma cultura em que para um ganhar o outro precisa perder. Mas não precisa ser assim, e você pode mudar isso a começar pelos seus relacionamentos. Você quer que as outras pessoas tenham sucesso porque as considera e se importa com elas, mas você também quer ter sucesso, porque você é importante e se preocupa consigo mesmo.
Façamos o que o maior líder da história nos orienta: “Ame a seu próximo como a si mesmo”. Mateus 22:39
Gerando mudança:
Assista ao vídeo “Animação sobre Negociação”
Agora responda essas perguntas com sinceridade, anote em um papel e analise.
1 – Como seria a sua vida a partir de agora se você agisse dessa maneira em seu trabalho, em seu casamento ou namoro, em suas amizades, enfim em todos os seus relacionamentos?
2 – O que é necessário para você agir assim? O que você ganha se passar agir através do “ganha-ganha”?
3 – O que você perde por não viver o “ganha-ganha”?
Um grande abraço para você!
Daniela Pires
REFERÊNCIAL BIBLIOGRÁFICO:
COVEY, S. R. Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes. 38ª ed. São Paulo: Best Seller, 2010.
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